职场心理分析：如何获取高年终奖

如何获取高年终奖

前言：逃避是解决不了问题的，只能面对。所以如果身边有你的家人，朋友，同事或者同学有了消极厌世的负面情绪，一定要第一时间出现在他身边陪伴着他，给他鼓励，让他重新振作起来。

能不能拿到红包，拿到多大的红包，职业白领早已开始惦记起来。如何获取高年终奖？有人上足发条冲刺，只为年终奖金而努力。下面小编就为大家分享如何获取高年终奖。

案例分享

能不能拿到红包，拿到多大的红包，年中一过，年终未到，职业白领早已开始惦记起来。有人上足发条冲刺，期待业绩评估表中伟大的基数会给自己带来一个漂亮的百分比；有人战战兢兢，生怕每一个细小的动作都会引来上司和同事的不利评价，将导致年终红包打折扣；有人跑在职业快车道，轻轻一冲就会红包满满“钱”途无量；有人优柔寡断，红包和跳槽两者权衡着，失眠着。

而企业老总也关心员工年终红包，某民营企业老板一手拿着显示业绩良好的财务报表，一手拿着上百个员工名单的年终分红表格，不知如何作决定。因为去年年终发红包，骨干人员每个红包从5万-20万元不等，可是发完以后，一直到大年初一都在忙着解释为什么有人多，有人少的事实，3月份还“丢”了几员“爱将”。

一边是员工望着年终红包“嗷嗷待哺”，一边是一筹莫展的企业，年终红包急煞众人，愁煞企业，如何让年终红包发者、拿者都顺畅自然，除了对年终红包要保持一个良好的心态外，还要听听我们专家的意见。那么究竟年终“红包”有几种形式，不同级别的人员在年终的红包重量又如何呢？晨报记者采访了交大正源总经理沈悦琼和可锐首席职业顾问卞秉彬。

年终红包有几种

对于企业来说年终红包有3种形式：绩效奖金、年底双薪和除上述2种以外的其他年终奖金。

绩效奖金是指员工与公司在每年的年初签订绩效协议，并根据绩效目标完成情况而获得的年终绩效奖金部分，绩效奖金是根据绩效管理，充分体现按绩分配的原则，是一种管理难度较大但管理精度较好的奖金分配方式。调查显示：从1998年的年底到2003年的年底，采用年底绩效奖金分配方式的企业占调查企业总数的40%左右，个别年份接近50%。

年底双薪是一种较为简便可行的年终奖金分配方式，是那些稳定发展的企业普遍采用的方法。操作方法是指除12个月工资外，再额外分配给员工的1个月，2个月或3个月不等的工资数作为奖金，数据显示，有将近70%左右的企业年底实行双薪制，个别年份接近80%。

其他年底奖金，是指除上述方式以外的设立的年底奖金，如技术革新奖，优秀员工奖等。大约有接近20%的企业会设立该奖项。

从正源跟踪11年的年终红包数据看，绩效奖的变动性比较大，经理及经理以上层面的平均绩效奖金从2万-4万元不等;年底双薪比较稳定，一般的平均值固定在1万-1.5万元之间;其他年底奖金的平均值在0.5万元-2.5万元之间，从总体来看经理层面的平均年底奖金在1.5万-3万元左右，其中不包括分红。

主管层级人员的绩效奖金的平均值的历年范围从8000-1.8万元，年底双薪的范围从5000-8000元，其他年终奖金的范围是2000-1万元。作为主管一般年底可以得到的年终奖金的平均值为7000-1.3万元。普通员工层级人员的绩效奖金的平均值的历年范围从5000-6000元不等，年底双薪的范围从2500-3500不等，其他年终奖金的平均值为1200-5000元不等，可以看出，相对于经理和主管层级的人员，普通员工的年底特殊荣誉的奖励与其他年终奖金的比例相对较高。普通员工一般年底可以得到的奖金的平均值为3000-5500元。

工人层级人员的绩效奖金的平均值的历年范围从2800-3500元不等，年底双薪的范围从1500-2800元不等，其他年终奖金的平均值为1200-4200元不等，可以看出，工人的年底特殊荣誉的奖励与普通员工相比，差距并不大。工人一般年底可以得到的奖金的平均值为2200-4000元。由于工人中包含了相当的中高级技术工人，他们的收入有时并不比主管甚至经理低，只是由于工人数量较多，他们的收入在平均值中无法体现而已。

销售人员是社会上普遍比较关注的人员，销售人员的绩效奖金的平均值的历年范围从8000元-4万元不等，年底双薪集中在5000元，其他年终奖金的平均值为1000-22000元不等，可以看出，销售人员的年终奖励幅度要比其他类别的人员都要宽大得多，销售人员年底可以得到的奖金的平均值为1万-2万元。

京沪白领红包大比拼

可锐职业顾问通过上海总部和北京分公司的合作调查，得到有关红包问题的跨地域性信息。京沪两地的红包比拼令人感到地域职场文化的差异是如此的明显。

上海红包趋势：上海的中端岗位人才竞争白热化，红包“竞争”也趋向激烈，花样纷呈，因此如何在红包现象折透自己的职业问题尤其要引起中层白领的高度重视。上海地区的高端岗位和低端岗位的红包较去年应该不会有太多变化。

企业性质的角度，外资企业、民营企业和国有企业“三国鼎立”之势形成。

能不能拿到红包，拿到多大的红包，年中一过，年终未到，职业白领早已开始惦记起来。有人上足发条冲刺，期待业绩评估表中伟大的基数会给自己带来一个漂亮的百分比；有人战战兢兢，生怕每一个细小的动作都会引来上司和同事的不利评价，将导致年终红包打折扣；有人跑在职业快车道，轻轻一冲就会红包满满“钱”途无量；有人优柔寡断，红包和跳槽两者权衡着，失眠着。

而企业老总也关心员工年终红包，某民营企业老板一手拿着显示业绩良好的财务报表，一手拿着上百个员工名单的年终分红表格，不知如何作决定。因为去年年终发红包，骨干人员每个红包从5万-20万元不等，可是发完以后，一直到大年初一都在忙着解释为什么有人多，有人少的事实，3月份还“丢”了几员“爱将”。

一边是员工望着年终红包“嗷嗷待哺”，一边是一筹莫展的企业，年终红包急煞众人，愁煞企业，如何让年终红包发者、拿者都顺畅自然，除了对年终红包要保持一个良好的心态外，还要听听我们专家的意见。那么究竟年终“红包”有几种形式，不同级别的人员在年终的红包重量又如何呢？晨报记者采访了交大正源总经理沈悦琼和可锐首席职业顾问卞秉彬。

年终红包有几种

对于企业来说年终红包有3种形式：绩效奖金、年底双薪和除上述2种以外的其他年终奖金。

绩效奖金是指员工与公司在每年的年初签订绩效协议，并根据绩效目标完成情况而获得的年终绩效奖金部分，绩效奖金是根据绩效管理，充分体现按绩分配的原则，是一种管理难度较大但管理精度较好的奖金分配方式。调查显示：从1998年的年底到2003年的年底，采用年底绩效奖金分配方式的企业占调查企业总数的40%左右，个别年份接近50%。

年底双薪是一种较为简便可行的年终奖金分配方式，是那些稳定发展的企业普遍采用的方法。操作方法是指除12个月工资外，再额外分配给员工的1个月，2个月或3个月不等的工资数作为奖金，数据显示，有将近70%左右的企业年底实行双薪制，个别年份接近80%。

其他年底奖金，是指除上述方式以外的设立的年底奖金，如技术革新奖，优秀员工奖等。大约有接近20%的企业会设立该奖项。发表评论

年终红包有多重

从正源跟踪11年的年终红包数据看，绩效奖的变动性比较大，经理及经理以上层面的平均绩效奖金从2万-4万元不等;年底双薪比较稳定，一般的平均值固定在1万-1.5万元之间;其他年底奖金的平均值在0.5万元-2.5万元之间，从总体来看经理层面的平均年底奖金在1.5万-3万元左右，其中不包括分红。

主管层级人员的绩效奖金的平均值的历年范围从8000-1.8万元，年底双薪的范围从5000-8000元，其他年终奖金的范围是2000-1万元。作为主管一般年底可以得到的年终奖金的平均值为7000-1.3万元。普通员工层级人员的绩效奖金的平均值的历年范围从5000-6000元不等，年底双薪的范围从2500-3500不等，其他年终奖金的平均值为1200-5000元不等，可以看出，相对于经理和主管层级的人员，普通员工的年底特殊荣誉的奖励与其他年终奖金的比例相对较高。普通员工一般年底可以得到的奖金的平均值为3000-5500元。

工人层级人员的绩效奖金的平均值的历年范围从2800-3500元不等，年底双薪的范围从1500-2800元不等，其他年终奖金的平均值为1200-4200元不等，可以看出，工人的年底特殊荣誉的奖励与普通员工相比，差距并不大。工人一般年底可以得到的奖金的平均值为2200-4000元。由于工人中包含了相当的中高级技术工人，他们的收入有时并不比主管甚至经理低，只是由于工人数量较多，他们的收入在平均值中无法体现而已。

销售人员是社会上普遍比较关注的人员，销售人员的绩效奖金的平均值的历年范围从8000元-4万元不等，年底双薪集中在5000元，其他年终奖金的平均值为1000源的争夺和人力资源的优化调整将直接影响所有职业人的职业命运，如何在对未来充满希望中笑着拿到今年红包已经成为每个职业人心中绷紧的弦。

北京红包趋势：从白领阶层划分上看，北京的中高级职业白领，特别是高端经理人红包分量比重很大；而中层职业白领资源相对匮乏造成红包无论是数量和质量都没有明显提升；由于低端职业人和普通职业白领数量过剩，僧多粥少恐怕不会给大家对红包带来多少乐观的预期。

从企业发放红包的实力上看，外资企业和国有企业虽然各自权重不同，但是伯仲对比已然事实，北京的民营企业在红包上的奔跑速度落后很多。

红包的n种存在样式

样式一：现金红包

现金是红包类型的传统项目，那么现金红包的分量肯定是每个职业白领都比较关注的问题。一般来说，现金红包肯定是因企业而异，因人而异。

但是就普遍性而言，常规性的现金红包数额计算根据下面一个或者几个标准进行结算：企业总体收益或者人力成本预算、当地消费水平曲线、个人奖金或者工资的百分比、业绩评估核算以及从业时间与资历、市场价值等。前面两个是大环境性的参考因素，企业内员工会相对平等。而真正会对员工产生激励效果的更多的是后面三个差别因素，

他们会给员工个人在企业内部的横向对比带来心理影响。

对于企业来说，现金红包要慎用，否则一旦评价标尺的公正性出了问题，很容易发了红包还不讨好。而且，因为红包分配问题造就了势利眼员工就得不偿失了。发表评论

样式二：物质红包

国计民生、衣食住行是人的生存基本，许多企业用实物来替代一部分现金，体现一种生存关怀增强员工对企业的归属感。物质红包也是红包历史发展的传统项目，但是随着时代的变迁，物质红包内容也相应发生着变化。许多人说，当今社会，柴米油盐的物质奖励肯定已经无法激励我们的职业白领。但精品家居、食品仍然在我们的职业白领心中占有重要的地位。柴米油盐是人类永恒的话题，只是随着生活水平的提高，对于物质红包的质量和品质肯定最为看重。

样式三：时尚红包

社会流行、社会地位和生活品位，是我们的职业白领和中产阶层的共同话题。许多企业与时尚接轨，为员工发放时尚红包。时尚红包的内容跟随时代潮流，对我们的职业白领产生着充满人文关怀和物质关怀。大到给员工赠送房子、汽车钥匙，这些物质奖励对于都市聚居族来说是很大的激励，培养员工企业归属和实现尊贵生活品质；小到健身卡、高级品牌护肤品、度假娱乐消费券等，小范围地提升员工生活品味会有机调节他们的工作情绪，并体现出企业鼓励健康生活的人性关怀管理理念。

时尚红包一定要体现当今社会潮流，要符合员工喜闻乐见的口味。管理者不能简单地根据自己的喜好来决定时尚红包的内容，否则成本的付出没有激起员工的共鸣将令人遗憾。

样式四：人情红包

荣誉，是社会人的重要精神需求。职业顾问在常年案例咨询中发现，职业白领对于年终考核中企业对自己的评价十分看重，能够获得奖项和荣誉是令人骄傲的事情。公司可以采取很多种方式给员工发放人情红包，公司各个级别的奖项和荣誉，高层主管或者老板的问候和接待，提供出国、进修和培训的机会，发放公司股份列为荣誉员工等。这些人情红包在很多时候要比现金、比物质更具鼓动性。

人情红包要注意以“实”为准，确确实实是根据员工的年度表现和发展潜力而定。任何形式上的所谓精神鼓励肯定会带来负面效果，而且如果企业本身薪资福利问题重重，解决员工的物质问题一定要至少和精神管理并重。

这四种红包样式与企业属性有没有直接关系呢？一般来说，跨国外资企业对于现金红包和时尚红包比较推崇，而人情红包通常授予中高级管理层的员工。在民营企业中，现金红包和物质红包相结合，而一些处于快速增长期的以年轻人为主题的民营企业已经意识到时尚红包的重要性并开始部署实施。国有企业红包主要由人情红包为主体，辅以现金和实物，而近年来转制成功的国有企业也在红包样式上进行了改革，更注重务实的奖励。发表评论

专家观点

个人：拿到大红包的三大成功法则

可锐首席职业顾问卞秉彬

年终将至，拿个幸福的大红包已经列上职业白领短期职业目标。要完成这个目标，还得记住以下法则：

法则一：努力成为员工中的积极骨干，特别是要在绩效上成为6月以来的积极分子。在职业方向正确的基础上，自己的职业发展轨迹要始终和企业的核心部门、核心业务相关联，这是保持和提升自己职业竞争力的前提。骨干型员工肯定是企业发红包的重点对象，因此职业白领们缀国，是否要时时盘查自己的职业发展状况，找到适合自己的发展曲线，在企业中客观定位，才能对最大限度的红包份额心中有数，在去留抉择之间也要知道努力方向，拿到最最完整的红包。

法则二：让自己成为企业中实实在在的成长者，保证自己竞争力提升的持续性。企业发放红包的权衡点之一，就是该员工对于企业未来一年或者几年的贡献潜力评估。如果你无法找到自己的定位，无法了解自己如何在企业中找到适合的发展目标，恐怕大红包不会落在你的手里。要找到并锤炼自己的核心竞争力，从而保证自己职业价值的稳定增长，相信大红包不会少了你。

法则三：与上层主管保持良好关系，获得积极评价将对你的红包大小产生强大的影响。除了日常的人际关系建设和维护，职业人要在这个关键时期采取措施主动赢得上司的信任，比如询问上司对自己工作的看法和意见，反馈自己工作信息，最终得到对方的理解和信任将正面促进自己职业良性发展。我们不赞成阿谀奉承的职业作风，而是一种在强烈事业心基础上的职业化行为。在年终总结阶段，积极主动的人际沟通肯定能更多地使你发现自己的工作问题，改善后的人际氛围带来的更大红包当然更好。发表评论

企业：发红包要讲究公平

交大正源总经理沈悦琼

年终红包是员工激励系统中重要的组成部分。企业为了避免吃力不讨好，重要的环节是把握住公平原则，不同层级之间要公平，同部门要公平，不同部门之间也要公平，股东权益、经营者权益和员工利益之间也要公平。公平的难点在依据以及用于衡量依据的评估系统。绩效奖金的发放就依赖绩效评估以及整个绩效管理。

说得简单一点，就是员工每做一件对企业有利的事要记录，做错一件事也要记录，这样才能在年终给员工一个说法，使企业的目标成为员工的目标，使企业的事情成为员工自己的事情。

提升自己的职场价值是拿高薪年终奖前提

1、提高自我价值说白了就是提高我们在生活和工作时候的竞争力，没有竞争力，好的工作基本是没有指望的事情。我们现实一点说，没有自我价值，想要在公司升职和涨工资是很艰难的，几乎没有可能，由此可以看出来，自我价值的重要性。

2、小时候经常听大人说的一句话就是很有道理的，老人家经常和我们讲道理的时候就会说：“学如逆水行舟，不进则退。”这句话道理估计大家都明白，我们需要学习，学习就是一把最有利的武器，有了学识，大家就完全有了自我价值。

3、学习这件事情，不仅仅是在学校里面，其实学校里学的那些知识只是我们要学习的一部分，很多单位看到的是你的实际价值，而不是一个毕业证明可以做到什么，而学习的知识需要我们会积累才可以。

4、首先的一点是我们需要积极的和一些有经验的前辈工作者学习，这点其实很不容易，别人不会随便教你一些实用知识的，因为任何技巧你学会了别人就危险了，所以我们要认真和谦虚的不断请教，才有可能得到这类知识。

提高工作效率是提示自我价值前提

1、工作计划：每日为自己指定一个工作计划，做一个工作列表，把每日需要做的具体工作按照轻重缓急排列，另外相似的工作最好排在一起，便于思维，先处理紧急的工作，在处理重要的工作，最后处理简单、缓慢的工作。指定工作计划每日的工作才有方向，才不走冤枉路，马装车好不如方向对，没有方向瞎忙活，才努力也是枉然。

2、集中精力：工作时一定要集中精力，全身心的投入工作，避免分心，要学会善于集中精力做一件事，而且是做好这件事。工作切忌不能三心二意，那样只会捡了芝麻掉了西瓜，甚至哪件事都做不好，让别人否定你的能力。

3、简化工作：将简单的东西复杂化不是本事，将复杂的东西简单化才是能耐。当工作象山一样队在面前，不要硬头皮干，那样根本做不好。首要的任务就是将工作简化，当面前的大山被你简化成小山丘，是不是豁然开朗，起到了事半功倍的效果。

以上就是我们的分享，希望对大家有帮助。

注意：心理疾病是现在特别流行的一种人体隐疾，因为很多人都没注意到。但是。如果出现了一定要重视，因为一个人的情绪对这个人和周围的朋友家人影响很大。如果一个人失去了动力，那么她就会消极懈怠，经常会发出一些负面情绪的言论，甚至会有厌世情节和举动出现。